Business Development of 'het ontginnen of ontwikkelen van nieuwe of bestaande markten en opportuniteiten', is een strategisch en wezenlijk onderdeel van uw management. Tijden veranderen, en in uw bedrijfsvoering is het dan ook belangrijk om snel en tijdig in te spelen op die wijzigende economische actoren.

Business Development bestaat uit een aantal technieken en verantwoordelijkheden gericht op het aantrekken van nieuwe klanten, en het aanboren van nieuwe markten. Procesmatig omvat Business Development een aantal stappen:

• Analyse van nieuwe marketing opportuniteiten en doelgroepen
• Informatieverzameling over klanten en concurrentie
• Ontwikkeling van business modellen
• Advies, ontwikkeling en implementatie van verkoopsprocessen
• Uitwerken van de formele boodschap (pitch)
• Opmaken van presentaties en sales documenten
• Account / Resource planning en opvolging
• Propositie management & Campagne Management
• Genereren van leads
• Opvolging van KPI's en targets (pipeline beheer)
• Training en coaching van uw medewerkers

LAVA consult staat garant voor de volledige of partiële uitvoering van bovenstaande stappen.